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什么情况?佣金不降反升,还有过半客户签约付费服务!

发布日期:2020-11-27 02:35   来源:未知   阅读:

证券?科技融合发展??01期

证券时报?券商中国主办的2020中国证券业APP君鼎奖评选历来都深受业界关注和认可,每届峰会也吸引着业内大咖分享自己的独到观点,令行业收获颇多。券商中国在深度调研行业基础上,特推出一组证券与科技融合的专题,总结证券行业在科技应用领域的经验,展望危中求变、革新的未来。

本期我们专访的是华西证券首席运营官、副总裁、兼首席信息官祖强。华西证券作为一家地处西南的中型券商,零售经纪业务一直以来在行业中有着较强的竞争力,近几年在财富管理和金融科技领域的深耕也逐渐引起业内的关注。

战略前瞻,十年磨一剑

券商中国记者:华西证券这些年在在财富管理和金融科技领域的深耕也逐渐引起业内的关注。您能给我们介绍下当时是什么促使您推动华西证券开始业务模式的全新转型吗?

华西证券祖强:华西证券经纪业务从2007年开始启动推动“团队+渠道”的业务模式,四年时间实现了“再造一个华西”的战略目标。但也是在那个时候,我们就意识到了在佣金下滑趋势不可阻挡,行业竞争日益激烈的大环境下,单纯依靠营销团队加银行渠道的业务模式,将难以在未来的市场竞争中占有一席之地。只有摆脱了单纯的通道业务,为客户提供专业的服务,帮助客户在资本市场中不断成长,才能够凸显我们的专业化和差异化。

构建零售业务团队专业化的服务能力,也就成为了经纪业务由通道业务向财富管理转型必由之路。公司内部从2011年初就前瞻性的提出了从“团队+渠道”向“产品+服务”的业务模式进行转型,并在北京按一流人才的标准建立了可能是国内最早的券商财富管理部。

目前这个团队已由最初的十几个人发展到目前的五十人,北京团队80%以上员工来自国内外一流大学。业务职能也从最初的两项拓展到目前的二十余项,成为了公司零售财富管理业务的核心驱动部门。

券商中国记者:除了建构专业服务能力,华西证券在财富管理产品方面还做了哪些创新和尝试?收费方式有哪些?目前效果如何?

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